Nie ma nic złego w reklamowaniu się nowym sprzętem. Pytanie, czy my ten nowy sprzęt też umiejętnie łączymy w opisy dotychczas świadczonych usług, żeby też pokazywać, że to nie jest taka doklejona strona, że ten sprzęt wszystko mający, to teraz my stosujemy do wszystkiego i to sobie reszta leży odłogiem promocyjnie. Tylko pytanie, czy my sobie zaktualizujemy wszystkie do tej pory stworzone opisy, wszystkie do to jest pory stworzone strony, że one będą komplementarne z tą naszą nową metodą terapeutyczną, tym naszym nowym sprzętem. Możecie dowolnie w tym podkaście używać sformułowania sprzęt, metoda terapeutyczna to też dotyczy tego, że w waszej placówce, poszliście na nowy kurs i zaczynacie stosować nową metodę i oczywiście opiszecie sobie tą nową metodę, że teraz jesteśmy certyfikowanymi specjalistami z zakresu takiej i takiej metody terapii. Pytanie, czy istniejące do tej pory opisy innych metod terapeutycznych, innych rodzajów rehabilitacji, które tworzycie zostały uaktualnione – tam, gdzie to jest oczywiście możliwe i jest zasadne stosowanie – o to, że Wy tę metodę terapeutyczną też włączacie do tego, co do tej pory świadczycie. Ja wiem, że nie jest to łatwe i wymaga takiego ciągłego kontrolowania tego, co się dzieje. Natomiast trzeba zacząć myśleć o tym w takim kontekście, że strona internetowa to nie jest tylko taki blog, do którego co chwilę dokładamy nową cegiełkę i on jest raz zrobiony – ten artykuł – i on tam już sobie zostanie po wsze czasy. Co jakiś czas. Warto ten opis wziąć na warsztat, wziąć na tapet – jeżeli ktoś woli? Przeanalizować, czy on jest nadal zbieżny z tym, co my oferujemy. Nie ma nic gorszego, jeżeli my tych starych opisów nie uaktualniamy i one dalej są na naszej stronie, w naszych ulotkach i przychodzi do nas klient i mówi, no dobra, ja przeczytałem na stronie, że chcę taką terapię albo chcę takie badania. A my mówimy: my już tego nie świadczymy od 2 lat. I się zaczyna robić taka niekomfortowa sytuacja. Dlatego można sobie przyjąć nawet takie założenie, że ilekroć my wprowadzamy nowe rozwiązanie do swojej oferty. To dobrze jest jednocześnie zrobić audyt istniejących rozwiązań, istniejących technik, istniejących metod, istniejących usług, które my świadczymy. I się zastanowić, czy ta nowa technologia, nowa metoda. Naszą nowa wartość dodana, którą my pokazujemy naszym klientom. Naszym pacjentom. Może zostać gdzieś dopisana w formie takiej, że my po prostu uaktualnimy te stare, archiwalne już praktycznie opisy, które mamy naszych usług, żeby też pokazać klientom, że no dobra, jak on się nie  zapędzi do tej konkretnej strony opisującej to urządzenie, tylko wejdzie swoim starym schematem, że chce taką i taką rehabilitację – bo jest z nami już długo; gdzieś go ominęła ta nowa technika? I tam w tych opisach nie znajdzie opisu tej nowej technologii, którą my wdrażamy. Czy on z niej skorzysta? Ja szczerze mówię śmiem wątpić, jeżeli on sam do tego nie dojdzie, bo nie wszędzie też w każdej placówce, przy każdej rozmowie pamiętamy, żeby im też coś zaoferować. Nie jest tak, że jak niektórych instytucjach ktoś nas przy okienku pyta, jak już zrobiliśmy główną rzecz, a może jeszcze gazetę? No nie, no to tak nie działa. Nie zawsze, no to jest po prostu proces. I analogicznie jest też w opisach laboratoriów. Czy to na uczelniach, czy w prywatnych placówkach. Fajnie, że mamy opis tego sprzętu. Fajnie, że mamy jakiś nowy nabytek, więc pojawia się nowa substrona. Pytanie, czy te stare są uaktualniane na bieżąco – tak, żeby to wszystko było komplementarne ze sobą, że my jako laboratorium nie świadczymy usługi badawczej na konkretnym sprzęcie. My świadczymy usługę badawczą uszytą na to, co potrzebuje nasz klient. I czy te opisy też, jakby trafiają do tej naszej grupy docelowej? Czyli ktoś nie szuka maszyny do badania x – on szuka rozwiązania swojego problemu. My wiemy, że ta maszyna rozwiązuje mu ten problem i pytanie, czy my jesteśmy w stanie w taki sposób napisać taki artykuł, wpis blogowy – cokolwiek, żeby on do nas trafił i dopiero wtedy się dowiedział. Aha, no dobra, to żeby zrobić takie badanie, to muszę iść do takiego laboratorium, Aha, on jest tutaj na tej stronie. Fajnie, to ja tutaj zostaję. Ja nie wychodzę. Bo to też jest duży problem, że często opisy są takie, że naczytam, naczytam, naczytam, ale w sumie to dalej nie wiem i szukam dalej. W Google. Niekoniecznie on wtedy z nami zostanie dłużej. Też wiem, że często te problemy z opisem urządzeń wynikają z tego, że my po prostu bierzemy i wrzucamy to, co nam dał producent, dystrybutor – ktokolwiek nam ten sprzęt zaoferował. To też jest takie zabawne, że często jak się projektuje, nowy wyrób medyczne, to na początku się bardzo dobrze planuje. To urządzenie to będzie dla takich, takich i takich pacjentów i ma świadczyć dokładnie taką rehabilitację. A później jak ono już trafia na rynek, to zaczyna się coraz bardziej rozszerzać ten worek i się mówi, no dobra, to jeszcze dla takich i dla takich i dla takich. I prawo na to jeszcze pozwala – za jakiś czas to się zmieni. I jak będzie bardzo ściśle wymagało się używania tylko zgodnie z Intended Use to przestanie być taki zbiorczy wór wszystkiego. I faktycznie będzie się bardziej sprawdzało, czy te urządzenia są wykorzystywane dokładnie w taki sposób, jak przewidział producent, a z drugiej strony też producenci nie będą mogli co chwilę rozszerzać tego worka, żeby zdobywać coraz bardziej to nowych klientów.